Renda alternativa: O que é Marketing Multi Nível (MMN)?

O Marketing Multi Nível (MMN), também conhecido como Network Marketing (NM) ou Marketing de Relacionamento (MR), é um sistema de remuneração adotado por inúmeras empresas ao redor do mundo com o objetivo de expandir suas vendas através de um modelo de divulgação similar ao adotado nas vendas diretas, popularmente conhecida por “Divulgação boca-a-boca”. Nessa modalidade de negócio, assim como normalmente ocorre nas vendas diretas, o cliente não conhece o produto através de divulgação feita pela empresa em mídias de massa como Rádio, Televisão, Internet, entre outras, mas sim através de indicações e apresentações de amigos, conhecidos e familiares, que, por sua vez, geralmente recebem além das comissões sobre as vendas, bônus de consumo e participações no lucro da empresa.

O sistema de remuneração do MMN, é baseado no esforço coletivo, onde os adeptos do modelo não ganham apenas comissionamento sobre seus próprios esforços mas também pelo esforço da equipe de colaboradores construída ao longo de um determinado tempo. Uma expressão bastante comum e recorrente entre as organizações de MMN e que transmite claramente a filosofia predominante nesse tipo de negócio é certamente a de que “É Preferível ganhar o equivalente a 1% do esforço de 100 pessoas, a ganhar 100% do próprio esforço”. A frase citada foi originalmente proferida por um grande homem de negócios dos Estados Unidos, Sr. Jean Paul Getty, fundador de uma grande empresa petrolífera, a Getty Oil Company. Jean Paul Getty, a partir dessa empresa, atingiu seu primeiro milhão de dólares por volta do ano de 1916, sendo assim um dos primeiros homens a alcançar tal feito.

Apesar do Marketing Multi Nível já ser de longa data, uma prática bastante comum em países de primeiro mundo como os Estados Unidos, no Brasil, a modalidade ainda enfrenta diversas resistências por inúmeros motivos, sendo o principal deles, a constante comparação do modelo com o sistema de pirâmide financeira, atividade fraudulenta cujo objetivo é apenas gerar movimentação financeira sem que haja a comercialização de um produto e que geralmente beneficia apenas quem iniciou o ciclo, ou seja, quem está no topo da pirâmide. Analisando o mercado de MMN de acordo com o ponto de vista legal, de fato tende a ser uma excelente oportunidade de rendimentos alternativos desde que se tenha perfil empreendedor e maturidade para enxergar rendimentos a médio/longo prazo e não tão somente imediato. Algumas das multinacionais sérias e consolidadas que mais tem se destacado nesse mercado no Brasil são: HERBALIFE, FOREVER LIVING, AMWAY,  MONAVIE e, mais recentemente, a BELCORP.